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HumanResource Development

業務特化研修

ソリューション営業力強化研修 「仮説を立て、お客様の課題解決ができる営業へ転換!」

課題

  • 御用聞き営業から脱却し、モノ売り営業からソリューション営業への転換を図りたい・・・・。でもいったい何から始めればいいのかわからないという悩みをお持ちの方。
    そもそも営業は事前準備で決まると言っても過言ではありません。「相手を知り、己を知れば百選危うからず」という諺の通り、事前にお客様について深く知り、仮説を立て営業に行く。そのことにより、訪問時にお客様の課題を引き出すことができます。何の準備もせず、ただやみくもにお客様のもとに足を運んでいませんか?

 

課題解決を図るためにはまずは課題を引き出すことが必要です。
そのためにはお客様について仮説を立てて効果的なヒアリングをすることがポイントとなります。

 

概要・特徴

  • ソリューション営業の必要性、重要性を知って頂くために営業の原理原則を丁寧にお伝えし、ソリューション営業の本質を理解して頂きます。
    また、仮説提案の重要性を理解して頂き、具体的な仮説立案方法を実際にアカウントしている顧客を題材に個社別戦略会議を行い、実践を通じ、理解を深めます。
  • 実際に仮説立案したアカウント企業へ同行営業を行い、講師が実際にやってみせ、受講生にやらせてみせ、フィードバックを行うことでソリューション営業の基本を現場の実践で体得します。

 

<Point>

  • 営業はセンスや勘ではなく、きちんと営業プロセスがあることを理解していただきます。
  • 集合研修で知識やスキルをインプットし、営業同行指導を通じてより実践的なスキルを体得します。
  • 研修実施後、実践期間を経て、フォローアップ研修を行うことでスキルの定着をはかることができます。

 

プログラム例(2日実施)

※あくまで、サンプルプログラムです。
お客様状況・課題感によってプログラム設計を行います。

 

  1日目 2日目
AM 【講義】営業の原理原則を知る
【講義】事前準備の重要性
【出発前ミーティング】
【営業同行指導】
【帰社後ミーティング】
PM 【講義/グループ・ディスカッション】企業分析(HP分析)~仮説立案手法を学ぶ
【演習:個社別戦略ミーティング】
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教育研修プログラム
(研修体系MAP)

階層別

・カテゴリ

アセスメント研修

・研修名

管理者昇格研修

・カテゴリ

ビジネススキル

・研修名

経営幹部研修 管理職研修(MBO:目標管理) 中堅社員(次期リーダー)研修 若手研修 新入社員研修

ビジネス共通

・カテゴリ

ビジネス基礎(コンセプチュアル)

・研修名

ロジカルシンキング研修 問題解決研修

・カテゴリ

ビジネス基礎(ヒューマン)

・研修名

コミュニケーション研修 リーダーシップ研修 ネゴシエーション・プレゼンテーション研修

・カテゴリ

マネジメント

・研修名

組織マネジメント研修 部下指導力強化研修

・カテゴリ

経営・ビジネス開発

・研修名

経営戦略研修 技術経営(MOT)研修 ビジネス開発研修

・カテゴリ

CSR・財務

・研修名

CSRコンプライアンス 情報セキュリティ対策・個人情報保護研修 知的財産研修

・カテゴリ

採用

・研修名

採用面接官トレーニング

業務特化

・カテゴリ

営業系

・研修名

ソリューション営業力強化研修 営業同行指導 営業マネジメント研修

・カテゴリ

技術系

・研修名

プロジェクトマネジメント研修 OpenStack基礎講座 ビックデータを用いたデータ分析研修

・カテゴリ

店舗・コールセンタ系

・研修名

コンタクトセンターマネジメント 店舗活性化コンサルティング フロアマネジメント 店舗内提案力・ツール活用強化研修 クレーム応対研修 CS向上研修 覆面調査(ミステリコール・ミステリショッパー)